ecom framework

FABO Framework

Vi hjælper ecom-virksomheder med at gå fra scale-up til enterprise-værdi ved at mestre tre elementer: lavere NC-CPA, højere retention og risikominimering. Læs hvordan vi gør nedenfor.

HJERNENE BAG DANMARKS HURTIGST VÆKSTENDE ECOM BRANDS
1 - Venderbys
4 - Teeshoppen
12 - Exercere
6 - Skagen Clothing
11 - Cainte
8 - State
2 - Design By Si
5 -  Bad & Stil
7 - CBJ
19 - CLARINS
16 - BLS
10 - Astralis
eCom value formular

Hvilke udfordringer løser vores framework?

Tryk på formularens elementer for at se udfordringen bag
eCom value formularen
Info icon
New customer Acqusition cost
X
Retention
%
RISK
Pil til højre
UDFORDRING 1
Udfordring: Du betaler for meget for nye kunder (NCPA)
Løsning

Dette gør vi via research, brandstrategi, solide offers, content, copy, kampagneopsætninger mm. Vores framework bryder igennem performance pleateus og reducerer den pris i betaler for at erhverve en ny kunde.

UDFORDRING 2
Udfordring: Lav genkøbsrate & lille owned audience gør LTV:CAC ratio for lav til skalering
Løsning

Din CAC vil aldrig være 0, men din LTV kan altid øges. Hos FABO følger vi et princip om aldrig at ville betale for en kunde mere end 1 gang. Det opnår vi gennem kontinuerlig lead-gen, øgede investeringer i owned media på SoMe og en hyper-personaliseret tilgang til Email, SMS og on-site lead-gen. Det gør vores unit economics mere skalerbare og supercharger vores acquisition set-up.

UDFORDRING 3
Udfordring: Afhængighed af få medier og nøglefolk øger risiko, sænker firmaets værdi og fastholder ejerne i driften
Løsning

Fif fra FABO workshop med Alex Hormozi: Alle virksomheder bør sigte mod at blive "sellable". Når du minimerer risiko og gør virksomheden uafhængig af ét medie og én nøgleperson, har du skabt en velsmurt maskine. En "sellable" virksomhed er én, du har lyst til at forblive i, da den ikke længere afhænger af ejeren.

Vi identificerer muligheder, skaber klarhed og prioritering ved at omsætte viden fra Danmarks førende eCommerce-cases til rådgivning inden for strategi, operationer, teamstruktur, ansættelser, finansiel performance og business intelligence.

PROCESSEN

Her er hvordan vi gør

Vores framework bryder igennem performance pleateus. Vi reducerer din pris pr. ny kunde erhvervet, forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid, samtidigt med at vi mindsker risiko mest muligt.

01 Dialog & analyse

Vi starter samarbejdet med at forstå jeres virksomhed.

Vi har en målrettet kvalificeringsproces for at sikre, at vi kun arbejder med brands, hvor vi virkelig kan gøre en forskel. På introkaldet stiller vi derfor spørgsmål, som giver os den nødvendige indsigt i din forretning – og danner grundlag for et opfølgende møde, hvis der er et godt match.

01
Indledende dialog & analyse
  • Introkald: Forstå brandets nuværende positionering og vækstpotentiale
  • Theory of constraints: Identificer største flaskehals der holder din virksomhed tilbage
  • Mål: Definere klare finansielle- & ikke-finansielle mål.
  • Afklaring af match: Kun ved det rette match investerer vi +50 timer i en brandstrategi
  • Adgang: Adgang til alle systemer efterfulgt af gennemgang af eksisterende marketingdata.
02
brandstrategi
  • Teknisk audit: Audit af kampagnestruktur, tracking & attribuering for at sikre et skalerbart fundament
  • Kommunikation & offers: Skærp value proposition & byg offers ud fra markedssofistikeringen
  • Kreativ funnel: Identificer gaps i storytelling & kreativ formater på social
  • Creator- & organisk strategi: Skab et skalerbart flow af branded content gennem creators og organisk content
  • Teamstruktur: Rådgivning om team og ressourcer til eksekvering af brandstrategi baseret på erfaring fra bedste cases
03
onboarding & prioliste til brandstrategi
  • Persona analyse: Forstå vores ideelle kundetype (ICP), deres pains, ønsker og købsmotiver
  • Markedsanalyse: Identificer trends & markedsretning
  • Finansielle mål: Fastlæg budget & finansielle mål med løbende opfølgning
  • Prio. liste: Skabe klarhed gennem en prioriteret liste over vigtigste tiltag
  • Opstartsmøde: Onboarding-learnings, praktiske elementer & korte-/langsigtede mål
04
Eksekvering af brandstrategi & ongoing samarbejde
  • Eksekvering: Eksekvering & rådgivning på aftalte kanaler
  • Workshops: Workshops til jeres specifikke flaskehalse
  • Rapportering: Kreativ bi-weekly rapportering & månedlig strategi- samt finansreview
  • Hårde metrics: Øget top- & bundlinje, LTV:CAC Ratio, Yearly Revenue Retention-% mm.
  • Bløde metrics: Udvikling i Share of Search, evnen til at tiltrække influencers, intern ressourceoptimering mm.
02 brandstrategi

Vi lægger en plan der sikrer at vi tager de rigtige valg for jer.

Som eCommerce-ejer er der intet mere frustrerende end spildte ressourcer og et marketing-setup, der rammer et plateau, hver gang adspend øges. Med afsæt i Danmarks hurtigst voksende eCommerce cases skaber vi, baseret på jeres data, en klar plan for, hvordan I tiltrækker nye kunder, øger livstidsværdien og opbygger det rette team til at eksekvere.

Indhold af Brand- & Marketingstrategi

Vores framework bryder igennem performance pleateus. Vi reducerer din pris pr. ny kunde erhvervet, forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid, samtidigt med at vi mindsker risiko mest muligt.

01
Storyline

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

02
Value proposition

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

03
Persona analyse

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

04
Marketing & performance research

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

05
Produktfokus

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

06
Segmenter & marketing funnel

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

07
Kreativ strategi

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

08
Overlevering

Vi omsætter indsigt fra branchens frontløbere til konkrete strategier og giver dig som FABO-kunde adgang til en vidensbank af dokumenterede vækstmetoder, der balancerer brandopbygning og kommerciel performance. 

Vores erfaring er skabt gennem samarbejde med førende fashion- og livsstilsbrands, hvor strategi, kreativitet og data går op i en højere enhed.

Brandstrategi

Vi tilpasser brandstrategien til de udfordringer, der hæmmer jeres vækst. Se eksempel nedenfor.

Eksempel på brandstrategi // FABO x CAinté

03 ongoing samarbejde

Vi prioriterer et tæt samarbejde der udvikler sig over tid.

De bedste samarbejder bygger på gensidig respekt, løbende sparring og en fælles ambition om vækst. Vi prioriterer tæt dialog og en proaktiv tilgang, hvor vi gang-på-gang løser jeres flaskehalse, optimerer ressourcer og sikrer fremdrift.

01
Løbende indsats
  • Daglig kommunikation: Vi skal helt ind under huden på vores kunders forretning, og derfor har vi typisk daglig kommunikation med dem.
  • Bi-weekly & månedlig rapportering: Bi-weekly kreativ rapportering samt en mere omfattende månedlig rapportering holder alle ajour med strategien, finansiel performance, kommende kampagner mm.
  • Workshops: Specifikke workshops til specifikke flaksehalse der holder jer fra vækst
  • Kampagnestrategi: Kampagnestrategi, budget & kreativ strategi til vigtige events
  • Brandstrategi: En gennemarbejdet brandstrategi udarbejdes årligt.
02
Hvordan vi tracker et samarbejde
  • Hårde metrics: Øget top- & bundlinje, LTV:CAC Ratio (12 md), Yearly Revenue Retention-%, Budget & andre nøgletal der viser om forretningen vækster profitabelt
  • Bløde metrics: Udvikling i Share of Search, evnen til at tiltrække de rigtige influencers, teamstruktur og optimering af ressourcer i jeres eCommerce
  • Tools til at måle hårde metrics: Shopify, Triple Whale, ProfitMetrics, Klaviyo, FABO egen udviklet templates
  • Tools til at måle de bløde metrics: Google Keyword Planner, IG/TikTok analytics+Social Blade for organisk performance, DM’s fra influencers, ledelsestid på high-leverage opgaver og produceret content.
04 Dit team på casen

Full stack team

Teamet på din case er 100 % specialiseret i eCommerce og livsstilsbrands – det giver en vidensdybde, andre ikke kan matche. Typisk er vi 5 specialister, der agerer som en forlænget arm af dit team med erfaring fra Danmarks hurtigst voksende brands – men til en brøkdel af prisen for et identisk inhouse-setup.

Client strategist
  • Identificer muligheder
  • Budget-/projektstyring
  • Omnichannel attribution
  • Strategi & workshops
Paid Social
  • Kampagne eksekvering
  • Kreativ strategi
  • Strategy & Workshops
  • Katalogdesign & SST
Paid Search
  • Kampagne eksekvering
  • Feedoptimering
  • Scripts & automation
  • Profitoptimering & SST
Influencer marketing
  • Scouting & forhandling
  • Branded content
  • Creator iteration
  • Faste influencer-aftaler
Email marketing
  • Strategi & copywriting
  • Kampagner & flows
  • Custom webhooks
  • Data enrichment
fra aggresiv skalering til insourcing & minimering af risiko

Hvordan udvikler dit brand sig, når du samarbejder med FABO?

Vores framework bryder igennem performance pleateus. Vi reducerer din pris pr. ny kunde erhvervet, forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid, samtidigt med at vi mindsker risiko i din forretning.

Graf
01

Aggresiv skalering

Skaler med front-end profibilitet. Altså, vi skalerer dit adspend, samtidigt med at førstegangskøbere forbliver profitable.

02

Retention

Retention strategier forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid. Vores tilgang rækker ud over Email & SMS – vi fokuserer på at opbygge et mere omfattende owned media-setup, der øger LTV.

03

Minimering af risiko

Rådgivning baseret på egne vækstcases og hjælp til insourcing af nøglepositioner for at øge din forretnings værdi og minimere risiko. Uanset om du vil sælge eller ej, bør målet være at gøre din forretning "sellable" – først da, med styr på systemerne, har du en maskine, med enorm værdi.

Livsstilsbrands

Balancen mellem strategisk indsigt og hardcore eksekvering. Mellem kommercielle mål og branding - for den virkelige verden er bare mere nuanceret.

Strategi

Vi påtager os opgaven for alle de ønskede dele af dine marketingsplaner

Eksekvering

Vi påtager os opgaven for alle de ønskede dele af dine marketingsplaner

The missing who

Vi fuldender dit marketing set-up

Som eCommerce-ejer har du nok at se til. Vi træder ind som en forlænget arm af dit team – med erfaring fra nogle af branchens hurtigst voksende eCommerce, men til en brøkdel af prisen sammenlignet med at insource de samme kompetencer.

Vores samarbejdspartnere har styr på meget, men mangler ofte den sidste afgørende brik, der skaber klarhed og retning. Her træder FABO ind – vi sætter retningen og løser din forretnings største udfordringer igen og igen.

FABO FRAMEWORK

Super cool oplæg

OPLÆG

Til dig der driver et livsstilsbrand

AFSPIL VIDEO

D2C-brands har du brug for et paid setup, der effektivt konverterer kunder ved deres første møde med dine annoncer.

OPLÆG

Til dig, der driver et D2C brand

AFSPIL VIDEO

D2C-brands har du brug for et paid setup, der effektivt konverterer kunder ved deres første møde med dine annoncer.

PROCESSEN

Udforsk Cases

Vi ved det tager tid at vælge det rigtige bureau. Derfor gate-keeper vi intet, så du kan få fuldt indblik & tranparens i vores.

Ny case
Gustav, Lasse & Frederik til EY Entrepreneur of the year
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Lær hvordan The Sneaker Store, en tocifret millionforretning, har vækstet med 100% 2 år i træk

Se case studie
Ny case
CAINTE coverbillede
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Sådan skalerede CAINTÈ 2072% siden samarbejdets opstart

Se case studie
Ny case
Gustav, Lasse & Frederik til EY Entrepreneur of the year
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Retail
Smykker

Lær hvordan The Sneaker Store, en tocifret millionforretning, har vækstet med 100% 2 år i træk

Se case studie
Ny case
Venderbys Case Cover
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Lær hvordan Venderby's gik fra stagneret vækst til 91% vækst YOY

Se case studie
Kontakt

Book et introkald med os om dine skaleringsmuligheder

Udfyld information nedenfor, så kontakter vi dig hurtigst muligt.

Kontakt os udelukkende hvis du omsætter for over 1.000.000 inkl. moms/md.

Påkrævet
Påkrævet
Påkrævet
Påkrævet

Ring os op

Foretrækker du at ringe direkte til os er du selvfølgelig også velkommen til det.

Telefon

(+45) 20765222